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水晶樓梯發展趨勢分析

隨著新材料新工藝的發展,樓梯家族出現了以水晶為材料的新型樓梯,作為一個新興事物,我們如何去看待它的發展前景?其市場價值體現在哪里呢?水晶樓梯從無到有,已經有兩年多的時間,各個樓梯商和水晶生產廠家都在探索和研發。從成本的角度考慮,把水晶材料運用到樓梯上面,成本下降了60%,作為中高端家裝商品,已經在市場打開了一定的局面。

然而,在消費者心理接受程度上,以前人們對水晶樓梯乘興而來,遺憾而去,主要就是因為對于大多數人來說,它的價格還高不可攀。隨著加工工藝的進步,材料成本的下降,越來越多的消費者的經濟承受水平正慢慢接近,滿懷欣喜的想要去擁有這份華貴與典雅。從這兩點可以看出,在未來樓梯大軍中,水晶樓梯是有足夠的實力立足于樓梯之林的。目前市場上專業的水晶樓梯生產廠商已經嶄露頭角,上海業庭游貿易有限公司正是在水晶樓梯方面積極探索和尋求發展的一個先行者。

在成本和市場心理接受的因素之外,水晶樓梯的價值到底體現在哪里?其核心市場支撐力在哪里?長期的價值導向又是什么呢?

人們對水晶的認識首先是它的象征意義,提到水晶會自然而然地想到各種天然水晶所代表的含義,有愛情、事業、健康等等,水晶還和星座、生肖等等一系列人文因素聯系在一起。所以,水晶作為一個大自然長期衍變形成的產物,有著極大的文化附加值。而現代社會,市場的競爭、產品的競爭無論以何種形式出現、競爭程度如何,歸根結底是文化上的競爭,誰的產品內涵豐富,誰的產品更具有文化底蘊,誰才能在市場中占據優勢,誰才更富有生命力。水晶樓梯也不例外,研究水晶內涵,綜合水晶價值,打造獨特的水晶樓梯文化,使之具有持續生命力是水晶樓梯產品拓展市場的關鍵因素。

幾年前就興起了水晶飾品,水晶被用到日常生活中的各個小部件,人們逐漸把水晶看作是一種高價值、高品位以及帶有神秘色彩的概念產品。當市場出現了水晶樓梯,水晶從小部件的運用拓展到裝潢類的大件家飾用品,其價值又提升到了一個新的檔次。參照國外市場,水晶裝潢已用在了燈飾上,在皇室建筑或者是高檔消費場所都可以見到。針對國內市場,會不會出現類似“路邊臺球桌”的情況呢?考慮到國內與國外文化的差異和國內的消費發展水平,水晶樓梯廠商應當因地制宜地對水晶材料加以運用,同時積極、適度地引導人們的消費觀念。

與其他產品一樣,水晶樓梯產品初步走向市場,出現一點反響,很可能也會遇到眾多企業一哄而上,出現模仿產品設計、低價劣質、概念偷換等情況。這是新材料與新技術應用發展所必然經過的階段,商標注冊、知識產權保護不力、市場不規范,就會出現市場投機者,在這種情況下,企業應該如何做好水晶樓梯的市場價值導向呢?

最重要的兩點,就是努力保證產品質量和增加產品附加值。要獲得市場認可,首先是產品的質量。質量是產品在市場上生存與發展的前提和根本。質量做好之后,其次就是產品附加值的競爭,即水晶文化的競爭,開發、設計樓梯產品要努力挖掘水晶的內涵。人們普遍認為水晶帶有某種含義,白水晶有聚焦、集中、擴大記憶的功能;紫水晶可以開發智能、平穩情緒、提高直覺力;黃水晶象征著財富等等。在生活中有些什么祈福、有些什么愿望,人們往往通過購買不同品種、不同顏色、不同款式的水晶首飾去彌補心理上的缺失。同時作為天然水晶,確實有特殊的功效,各種不同的人有不同的消費需求,會選擇不同的水晶產品。但隨著天然的資源越來越少,面對越來越多的人文需求,市場上勢必會出現人工的水晶產品,比如施華諾世奇的人造水晶飾品,就產生了很大的市場反響。現在水晶用在了裝潢建筑上,肯定會有一部分高端客戶產生興趣,他們對裝潢檔次、文化品位、品牌美譽等要求都比較高,水晶樓梯有著巨大的市場潛力。

思路決定出路,企業應該拓寬視野,借力水晶文化,適應當今市場,從不同角度開展水晶樓梯這一樓梯業新生事物的經營與推廣營銷。


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